Рубрики
2016 2017 email-маркетинг Must Reads Saise Kebati Аналитика Аудитория Блокировка рекламы Боты Бренд Великобритания Диверсификация выручки Евросоюз Кейсы Медиаменеджмент Медиастратегии Медиатрансформация Мобильные продукты Нативная реклама Платный контент Повестка Пользовательский контент Посещаемость и KPI Рассылки Редакционная политика Редакционные процессы Сбор новостей Социальные медиа США Традиционные и цифровые медиа Тренды Цифровая реклама

Как журналы делают деньги в цифровую эпоху

Condé Nast — один из последних крупных традиционных издателей, перешедших на продажи в рамках группы. О переходе издателей журналов на цифровые продажи пишет Digiday. «Мы и Жо» приготовил подборку кейсов, посвященную этой и другим журнальным темам.

Кейс Time

Другому крупному издателю, Time, понадобилось значительное время на переход к новой модели продаж. Он избавился от продаж в 22 журналах и вместо этого внедрил 11 тематических категорий рекламы, включая фарму, еду и автомобили.

Отдел продаж теперь подбирает площадки на уровне бренда в зависимости от запроса клиента. Логика очевидна — раньше крупного рекламодателя пытались обработать 22 команды продавцов, теперь достаточно договориться один раз. Правда, пришлось потратиться на переобучение персонала и выстраивание отношений с клиентами заново.

Некоторые медиахолдинги пока сохраняют старую модель продаж. Например, Bonnier Corp. по-прежнему продает рекламу отдельно для 24 изданий, так как большая часть выручки привязана к конкретной площадке.

Цифровой подход

Чисто цифровые издатели вроде Vox Media и Gizmodo Media Group продают свои сайты сетью и организуют единую компанию sales-менеджеров.

Правда, цифровые издатели не всегда инновационны. Год назад отчет Reuters Institute for the Study of Journalism показал, что европейские цифровые журналистские стартапы скорее прагматичны, чем инновационны. Их запускают, скорее разочаровавшись в состоянии журналистики, нежели вдохновившись технологическими и коммерческими возможностями цифровых медиа.

Цифровые стартапы меньше традиционных компаний и преуспевают в тех нишах, где традиционные не справляются.

Кейс Glamour

Одновременно Condé Nast экспериментирует с подходом digital-first.

Журнал Glamour выбрал стратегию digital-first, mobile-first и social-first, урезая печатную часть издания, пишет The Guardian. Новый Glamour выйдет в начале 2018 года.

Британская печатная версия журнала, как решили в Condé Nast, теперь будет выходить не ежемесячно, а лишь два раза в год. Коммерческий отдел сольют с редакционным. Пока изменения затронут лишь британский Glamour — один из 17 изданий, выходящих под брендом на разных рынках.

Монетизация

Европейские стартапы, о которых речь шла выше, зарабатывают по одной из трех моделей: реклама, подписка и краудфандинг. Для традиционных журналов как минимум последний не годится, а первые два имеют свои проблемы. В цифровой рекламе традиционные издатели обычно разбираются хуже изначально цифровых СМИ. Подписка на цифровые версии изданий требует отдельной работы и во многом остается terra incognito.

Медиаконсалтинговая группа Innovation.Media посвятила вопросу монетизации журналов отдельное исследование. Их вывод — оптимальной стратегией является диверсификация.

Они выделили 14 источников дохода:

  • Традиционная рекламная модель
  • Стратегия по работе с блокировкой рекламы
  • Доход от читателей (поддержка, партнерства, клубная модель)
  • Брендированный контент / Внутренние агентства
  • Многоканальная платформенная реклама (Facebook, Google, Twitter Amplify и т.п.)
  • Электронная торговля
  • Мероприятия
  • Мессенджеры и чатботы
  • Мобильная реклама (особняком здесь стоит применение ИИ, а также персональных помощников)
  • Нативная реклама
  • Рассылки
  • Programmatic
  • Доходы от розничных продаж
  • Видеореклама

Достаточно сказать, что ни одно из этих решений не стало панацеей от бед как традиционных, так и новейших медиа.

Кейс Reddit и Time

12 октября Time Inc. объявил о редакционном партнерстве с Reddit.  В рамках партнерства редакторы Reddit помогут журналистам журнала Time искать и помечать оригинальные материалы, написанные пользователями.

Редакторы Time скомпилируют результаты в серию статей, которые будут выходить по четвергам. Материалы распространят через сайты Time, их страницу на Reddit и Apple News.

Это не первое партнерство Reddit со СМИ и медиакомпаниями: схожие договоренности есть с The Washington Post, CrowdTangle и Taboola. Пока не вполне ясны финансовые перспективы текущей сделки — но она точно увеличит охват Time, предоставив доступ к 274 миллионам пользователей Reddit, 54% из которых живут в США.

СМИ часто используют Reddit как источник потенциально вирусных информационных поводов. Партнерство с Time отличается от простого мониторинга тем, что упор делается не на поиск ссылок, а на оригинальный контент.

Кейс Teen Vogue

Еще в конце 2016 года Jezebel писал о революции молодежного глянца, изменении его повестки и направленности на цифровое поколение. Было трудно поверить, что Teen Vogue, издание для девочек-подростков, опубликует редакционную колонку Donald Trump Is Gaslighting America.

Медианаблюдатели не могли поверить, что подросткам могут быть интересны подобные материалы. Сам Teen Vogue, запущенный в 2004, с его профеминистской позицией — уникальный журнальный эксперимент, которому удалось учесть поколенческие изменения. Сегодняшние девушки-подростки — самое образованное интернет-поколение и не заслуживают быть загнанными в «розовое гетто».

Тот же Teen Vogue успешно использовал Instagram Stories для наращивания почтовой еженедельной рассылки Woke Letter, посвященной новостям и политике.

Woke Letter побила все остальные рассылки Teen Vogue по коэффициенту открытий более чем вдвое (включая рассылку о скидках и дайджест ссылок на материалы журнала).

Таким образом, современные инструменты органично подошли к стратегии развития относительно традиционного издания.

 

Рубрики
Мессенджеры Мобильные продукты Таиланд Тайвань Япония

Digiday — как Business Insider привлек 230 тысяч подписчиков в Line за полмесяца

Digiday пишет, как Business Insider привлек 230 тысяч подписчиков в японском мессенджере Line за две недели.

  • За первые 24 часа набралось 35 тысяч подписчиков. В Business Insider считают это лучшим запуском на платформе. Ранее летом The Financial Times удалось собрать 26 тысяч подписчиков за первые сутки. Рекорд Time — 25 тысяч;

  • Business Insider постит в мессенджер около 10 материалов в день, в большинстве случаев это основные вертикали — технологии и финансы;

  • Лучше других расходится обзор курсов мировых валют (аудитория Line интересуется финансовыми новостями);

  • Line мало распространен в США и Великобритании (12 и 3 процента аудитории соответственно). В Японии, Таиланде и на Тайване доля этого мессенджера превышает 85 процентов. Всего Line в мире пользуется 220 миллионов пользователей в месяц.

Рубрики
2015 Must Reads Аналитика Блокировка рекламы Великобритания Данные Мобильные продукты Оптимизация Работа под нагрузкой США Тренды Цифровая реклама

Во сколько вам обходится мобильная реклама

Перевод инфографики — Сергей Натапов. Источники: аналитика New York Times; Pew Research Center и comScore.

2mb

Блокировщики рекламы (ad blockers), которые Apple впервые разрешила использовать на iPhone в сентябре этого года, обещали пользователям сохранность фильтруемых данных и быструю загрузку сайтов. Но как много рекламы поступает к нам вместе с мобильным трафиком? Мы подсчитали объем рекламного и редакционного контента в 50 мобильных версиях домашних страниц топовых новостных ресурсов (включая наш собственный) и обнаружили, что блокировщики отсеивают больше половины от всех принимаемых данных, как рекламу и посторонний контент. И не все новостные сайты отдают нам эти данные одинаково.

Рубрики
2015 Аудитория Большие данные Журналистика данных Интерактивные инструменты Инфографика Кейсы Мультимедийные истории Социальные медиа США

Почему Time запустил сайт с интерактивным контентом

 

Журнал Time запустил новый сайт Time Labs, где будет публиковаться разнообразный интерактивный контент. Издание заинтересовалось форматом из-за его популярности: квизы, игры и тесты неизменно собирают значительную аудиторию.

Рубрики
2011 2015 Автоматизация Аналитика Аудитория Интерактивные инструменты Медиатрансформация Мобильные продукты Повестка Социальные медиа США Тренды

Значение презентации Apple для новостников

Nieman Journalism Lab пишет, что презентация Apple, состоявшейся в Сан-Франциско 8 июня, оказалась важнейшим для новостников мероприятием компании за несколько лет (по мнению автора заметки — с 2011 года).

Рубрики
2014 Аудитория Инвестиции Кейсы Маркетинговые инструменты Медиастратегии Персонализация США Тренды Цифровая реклама

Time Inc. заключила сделку с cервисом рекомендаций контента Outbrain на 100 миллионов долларов

Компания Time Inc., один из крупнейших международных издателей, заключила соглашение с сервисом продвижения контента Outbrain об использовании виджета рекомендаций на сайтах изданий Time.com и People.com. До сих пор издания использовали контент-виджеты от разных разработчиков. Сумма сделки составила более 100 миллионов долларов.

Рубрики
Документы

Влияет ли принадлежность медиа к крупным компаниям на журналистскую беспристрастность? [Документ]

Стефано Делла Винья (Stefano DellaVigna) из Калифорнийского университета в Беркли и Йоханнес Хермле (Johannes Hermle) из Боннского университета проверили на предвзятость несколько изданий, принадлежащих крупным компаниям. Для этого они изучили обзоры фильмов в изданиях компании News Corp. (таких как The Wall Street Journal) и компании Time Warner (например, Time).

Рубрики
2014 Аудитория Научные статьи и исследования США

Сильная конкуренция между СМИ делает их непредвзятыми даже при конфликте интересов [Исследование]

Все чаще компании инвестируют в интернет-издания или становятся их владельцами, что может приводить к их предвзятости. Авторы недавнего исследования рецензий на фильмы в изданиях, принадлежащих крупным компаниям, пришли к интересным выводам.

Рубрики
2014 Аналитика Кейсы Медиаменеджмент Медиастратегии Медиатрансформация США Традиционные и цифровые медиа Тренды

Норман Перлстайн, Time Inc., о необходимости смотреть в будущее и отсутствии в медиа надежной бизнес-модели

Директор по контенту Time Inc. Норман Перлстайн (Norman Pearlstine) дал небольшое интервью Observer.

В беседе с журналистом издания Перлстайн отметил две крупные тенденции последних лет — взрывной рост использования мобильных устройств и беспрецедентно высокую потребность людей в информации. Все это наблюдается одновременно с отсутствием в медиаиндустрии бизнес-модели, в которой можно быть уверенным надолго вперед. По словам Перлстайна, это удивительное время, если вы готовы устремиться в будущее, а не довольствоваться тем, что есть сейчас или было в прошлом.

Что касается Time, то компания имеет стабильное количество подписчиков, доход от рекламы растет по многим направлениям; но она, конечно, испытывает давление цифровой эпохи на печать, и потому ей необходимо развиваться в соответствии с требованиями времени.

Time Inc. to Set a Lonely Course After a Spinoff — NYTimes.com

Рубрики
2014 Кейсы Медиастратегии Редакционная политика Редакционные метрики Редакционные процессы Социальные медиа США Тренды

Как издание Time увеличило число подписчиков в Facebook на 44% за три месяца

Изданию Time удалось за три месяца увеличить аудиторию в Facebook на 44%, до 5,4 миллионов подписчиков — и это полностью органический рост, без использования рекламы. По этому показателю Time обогнал BuzzFeed и The Huffington Post.

Все началось с анализа активности BuzzFeed в Facebook и адаптации его успешных стратегий к принципам бренда Time.

Издание стало публиковать больше постов — по три раза в час. Это сделало их более заметными и повысило шансы переходов на сайт и распространения постов в социальной сети.

Длина постов была ограничена до одной-двух строк.

Редакторы были обучены оптимизации заголовков и постов для социальных медиа. Продвижение в этой среде было определено как задача каждого.

Теперь еженедельно проводится анализ достижений и неудач в Facebook, а полученный опыт отражается в редакционных руководствах для других изданий компании Time Inc.

How Time.com is winning on Facebook | Digiday