Как журналы делают деньги в цифровую эпоху

Condé Nast — один из последних крупных традиционных издателей, перешедших на продажи в рамках группы. О переходе издателей журналов на цифровые продажи пишет Digiday. «Мы и Жо» приготовил подборку кейсов, посвященную этой и другим журнальным темам.

Кейс Time

Другому крупному издателю, Time, понадобилось значительное время на переход к новой модели продаж. Он избавился от продаж в 22 журналах и вместо этого внедрил 11 тематических категорий рекламы, включая фарму, еду и автомобили.

Отдел продаж теперь подбирает площадки на уровне бренда в зависимости от запроса клиента. Логика очевидна — раньше крупного рекламодателя пытались обработать 22 команды продавцов, теперь достаточно договориться один раз. Правда, пришлось потратиться на переобучение персонала и выстраивание отношений с клиентами заново.

Некоторые медиахолдинги пока сохраняют старую модель продаж. Например, Bonnier Corp. по-прежнему продает рекламу отдельно для 24 изданий, так как большая часть выручки привязана к конкретной площадке.

Цифровой подход

Чисто цифровые издатели вроде Vox Media и Gizmodo Media Group продают свои сайты сетью и организуют единую компанию sales-менеджеров.

Правда, цифровые издатели не всегда инновационны. Год назад отчет Reuters Institute for the Study of Journalism показал, что европейские цифровые журналистские стартапы скорее прагматичны, чем инновационны. Их запускают, скорее разочаровавшись в состоянии журналистики, нежели вдохновившись технологическими и коммерческими возможностями цифровых медиа.

Цифровые стартапы меньше традиционных компаний и преуспевают в тех нишах, где традиционные не справляются.

Кейс Glamour

Одновременно Condé Nast экспериментирует с подходом digital-first.

Журнал Glamour выбрал стратегию digital-first, mobile-first и social-first, урезая печатную часть издания, пишет The Guardian. Новый Glamour выйдет в начале 2018 года.

Британская печатная версия журнала, как решили в Condé Nast, теперь будет выходить не ежемесячно, а лишь два раза в год. Коммерческий отдел сольют с редакционным. Пока изменения затронут лишь британский Glamour — один из 17 изданий, выходящих под брендом на разных рынках.

Монетизация

Европейские стартапы, о которых речь шла выше, зарабатывают по одной из трех моделей: реклама, подписка и краудфандинг. Для традиционных журналов как минимум последний не годится, а первые два имеют свои проблемы. В цифровой рекламе традиционные издатели обычно разбираются хуже изначально цифровых СМИ. Подписка на цифровые версии изданий требует отдельной работы и во многом остается terra incognito.

Медиаконсалтинговая группа Innovation.Media посвятила вопросу монетизации журналов отдельное исследование. Их вывод — оптимальной стратегией является диверсификация.

Они выделили 14 источников дохода:

  • Традиционная рекламная модель
  • Стратегия по работе с блокировкой рекламы
  • Доход от читателей (поддержка, партнерства, клубная модель)
  • Брендированный контент / Внутренние агентства
  • Многоканальная платформенная реклама (Facebook, Google, Twitter Amplify и т.п.)
  • Электронная торговля
  • Мероприятия
  • Мессенджеры и чатботы
  • Мобильная реклама (особняком здесь стоит применение ИИ, а также персональных помощников)
  • Нативная реклама
  • Рассылки
  • Programmatic
  • Доходы от розничных продаж
  • Видеореклама

Достаточно сказать, что ни одно из этих решений не стало панацеей от бед как традиционных, так и новейших медиа.

Кейс Reddit и Time

12 октября Time Inc. объявил о редакционном партнерстве с Reddit.  В рамках партнерства редакторы Reddit помогут журналистам журнала Time искать и помечать оригинальные материалы, написанные пользователями.

Редакторы Time скомпилируют результаты в серию статей, которые будут выходить по четвергам. Материалы распространят через сайты Time, их страницу на Reddit и Apple News.

Это не первое партнерство Reddit со СМИ и медиакомпаниями: схожие договоренности есть с The Washington Post, CrowdTangle и Taboola. Пока не вполне ясны финансовые перспективы текущей сделки — но она точно увеличит охват Time, предоставив доступ к 274 миллионам пользователей Reddit, 54% из которых живут в США.

СМИ часто используют Reddit как источник потенциально вирусных информационных поводов. Партнерство с Time отличается от простого мониторинга тем, что упор делается не на поиск ссылок, а на оригинальный контент.

Кейс Teen Vogue

Еще в конце 2016 года Jezebel писал о революции молодежного глянца, изменении его повестки и направленности на цифровое поколение. Было трудно поверить, что Teen Vogue, издание для девочек-подростков, опубликует редакционную колонку Donald Trump Is Gaslighting America.

Медианаблюдатели не могли поверить, что подросткам могут быть интересны подобные материалы. Сам Teen Vogue, запущенный в 2004, с его профеминистской позицией — уникальный журнальный эксперимент, которому удалось учесть поколенческие изменения. Сегодняшние девушки-подростки — самое образованное интернет-поколение и не заслуживают быть загнанными в «розовое гетто».

Тот же Teen Vogue успешно использовал Instagram Stories для наращивания почтовой еженедельной рассылки Woke Letter, посвященной новостям и политике.

Woke Letter побила все остальные рассылки Teen Vogue по коэффициенту открытий более чем вдвое (включая рассылку о скидках и дайджест ссылок на материалы журнала).

Таким образом, современные инструменты органично подошли к стратегии развития относительно традиционного издания.

 

Digiday — как Business Insider привлек 230 тысяч подписчиков в Line за полмесяца

Digiday пишет, как Business Insider привлек 230 тысяч подписчиков в японском мессенджере Line за две недели.

  • За первые 24 часа набралось 35 тысяч подписчиков. В Business Insider считают это лучшим запуском на платформе. Ранее летом The Financial Times удалось собрать 26 тысяч подписчиков за первые сутки. Рекорд Time — 25 тысяч;

  • Business Insider постит в мессенджер около 10 материалов в день, в большинстве случаев это основные вертикали — технологии и финансы;

  • Лучше других расходится обзор курсов мировых валют (аудитория Line интересуется финансовыми новостями);

  • Line мало распространен в США и Великобритании (12 и 3 процента аудитории соответственно). В Японии, Таиланде и на Тайване доля этого мессенджера превышает 85 процентов. Всего Line в мире пользуется 220 миллионов пользователей в месяц.

Во сколько вам обходится мобильная реклама

Перевод инфографики — Сергей Натапов. Источники: аналитика New York Times; Pew Research Center и comScore.

2mb

Блокировщики рекламы (ad blockers), которые Apple впервые разрешила использовать на iPhone в сентябре этого года, обещали пользователям сохранность фильтруемых данных и быструю загрузку сайтов. Но как много рекламы поступает к нам вместе с мобильным трафиком? Мы подсчитали объем рекламного и редакционного контента в 50 мобильных версиях домашних страниц топовых новостных ресурсов (включая наш собственный) и обнаружили, что блокировщики отсеивают больше половины от всех принимаемых данных, как рекламу и посторонний контент. И не все новостные сайты отдают нам эти данные одинаково. Читать далее «Во сколько вам обходится мобильная реклама»

Почему Time запустил сайт с интерактивным контентом

 

Журнал Time запустил новый сайт Time Labs, где будет публиковаться разнообразный интерактивный контент. Издание заинтересовалось форматом из-за его популярности: квизы, игры и тесты неизменно собирают значительную аудиторию.

Читать далее «Почему Time запустил сайт с интерактивным контентом»

Значение презентации Apple для новостников

Nieman Journalism Lab пишет, что презентация Apple, состоявшейся в Сан-Франциско 8 июня, оказалась важнейшим для новостников мероприятием компании за несколько лет (по мнению автора заметки — с 2011 года).

Читать далее «Значение презентации Apple для новостников»

Time Inc. заключила сделку с cервисом рекомендаций контента Outbrain на 100 миллионов долларов

Компания Time Inc., один из крупнейших международных издателей, заключила соглашение с сервисом продвижения контента Outbrain об использовании виджета рекомендаций на сайтах изданий Time.com и People.com. До сих пор издания использовали контент-виджеты от разных разработчиков. Сумма сделки составила более 100 миллионов долларов.
Читать далее «Time Inc. заключила сделку с cервисом рекомендаций контента Outbrain на 100 миллионов долларов»

Влияет ли принадлежность медиа к крупным компаниям на журналистскую беспристрастность? [Документ]

Стефано Делла Винья (Stefano DellaVigna) из Калифорнийского университета в Беркли и Йоханнес Хермле (Johannes Hermle) из Боннского университета проверили на предвзятость несколько изданий, принадлежащих крупным компаниям. Для этого они изучили обзоры фильмов в изданиях компании News Corp. (таких как The Wall Street Journal) и компании Time Warner (например, Time). Читать далее «Влияет ли принадлежность медиа к крупным компаниям на журналистскую беспристрастность? [Документ]»

Сильная конкуренция между СМИ делает их непредвзятыми даже при конфликте интересов [Исследование]

Все чаще компании инвестируют в интернет-издания или становятся их владельцами, что может приводить к их предвзятости. Авторы недавнего исследования рецензий на фильмы в изданиях, принадлежащих крупным компаниям, пришли к интересным выводам. Читать далее «Сильная конкуренция между СМИ делает их непредвзятыми даже при конфликте интересов [Исследование]»

Норман Перлстайн, Time Inc., о необходимости смотреть в будущее и отсутствии в медиа надежной бизнес-модели

Директор по контенту Time Inc. Норман Перлстайн (Norman Pearlstine) дал небольшое интервью Observer.

В беседе с журналистом издания Перлстайн отметил две крупные тенденции последних лет — взрывной рост использования мобильных устройств и беспрецедентно высокую потребность людей в информации. Все это наблюдается одновременно с отсутствием в медиаиндустрии бизнес-модели, в которой можно быть уверенным надолго вперед. По словам Перлстайна, это удивительное время, если вы готовы устремиться в будущее, а не довольствоваться тем, что есть сейчас или было в прошлом.

Что касается Time, то компания имеет стабильное количество подписчиков, доход от рекламы растет по многим направлениям; но она, конечно, испытывает давление цифровой эпохи на печать, и потому ей необходимо развиваться в соответствии с требованиями времени.

Time Inc. to Set a Lonely Course After a Spinoff — NYTimes.com

Как издание Time увеличило число подписчиков в Facebook на 44% за три месяца

Изданию Time удалось за три месяца увеличить аудиторию в Facebook на 44%, до 5,4 миллионов подписчиков — и это полностью органический рост, без использования рекламы. По этому показателю Time обогнал BuzzFeed и The Huffington Post.

Все началось с анализа активности BuzzFeed в Facebook и адаптации его успешных стратегий к принципам бренда Time.

Издание стало публиковать больше постов — по три раза в час. Это сделало их более заметными и повысило шансы переходов на сайт и распространения постов в социальной сети.

Длина постов была ограничена до одной-двух строк.

Редакторы были обучены оптимизации заголовков и постов для социальных медиа. Продвижение в этой среде было определено как задача каждого.

Теперь еженедельно проводится анализ достижений и неудач в Facebook, а полученный опыт отражается в редакционных руководствах для других изданий компании Time Inc.

How Time.com is winning on Facebook | Digiday