Рубрика: Диверсификация выручки

Nieman Lab: как The New York Times поддерживает бумажную версию

The New York Times ищет способы поддержать бумажное издание как отдельный, не зависящий от интернета продукт.

  • В воскресном выпуске 7 августа выйдет обширная (16 тысяч слов) выдержка из исторического романа The Underground Railroad. В цифровой версии The New York Times роман не появится;

  • The Underground Railroad, рассказывающий о судьбе беглого раба из Джорджии, обещает стать бестселлером, его уже выбрала Опра для своего книжного клуба;

  • Для The New York Times публикация художественной литературы на бумаге — не единичной решение. Издатели уже пообещали выпустить больше избранных работ в будущем.

Nieman Lab: исследование систем платного доступа у интернет-версий газет США

Nieman Lab рассказывает об исследованиях систем платного доступа (paywall) у интернет-версий американских газет.

  • По данным American Press Institute, около 80% из 98 американских газет с тиражом более 50 тысяч экземпляров устанавливали тот или иной вариант paywall;

  • В период с 1999 по май 2015, по данным University of Southern California, газеты отменяли платный доступ 69 раз (подсчитывались публичные заявления о решении снять paywalls, так что реальная цифра может быть выше);

  • 41 раз из этих 69 был временной мерой;

Основные причины отмены платного доступа к контенту:

  • Общественно значимые события. Ураган Сэнди заставил The New York Times и The Wall Street Journal временно отменить платный доступ. Такое же решение приняла The Boston Globe во время теракта в Бостоне (и не только она);

  • Запланированные особые события. Обычно речь идет событиях вроде выборов или Олимпийских игр. Другой пример: брексит, на время которого все желающие могли читать The Financial Times;

  • Привлечение широкой аудитории. Так, в 2014 The New York Times раздавала неделю бесплатного доступа к приложению NYT Now, а позднее сделала все приложение бесплатным;

  • Реклама и эксклюзивные промоакции. Например, The Los Angeles Times убрала платный доступ на три дня после редизайна, оставив только рекламу Etihad Airways. The New York Times в 2013 дала читателям 15 бесплатных материалов в месяц за счет Starbucks и т.п.

  • В 17 случаях исследователи обнаружили отключение платного доступа исключительно для наращивания аудитории. Иногда речь шла об ослаблении — сильном снижении цены (The Financial Times предлагает пробную подписку за $1, €1 или £1);

  • Эксперименты и резкие смены бизнес-моделей.  Таких примеров насчитали 11, в частности, The Toronto Star, которая отказалась от платного доступа в 2015, когда запустила новое приложение для планшетов.

Guardian News: главред просит читателей спонсировать развитие ресурса

Главный редактор Guardian News and Media Катарина Вайнер (Katharine Viner) после брексита обратилась к читателям с просьбой спонсировать дальнейшее развитие ресурса.

  • Просьба связана с освещением Brexit и сложившейся вокруг ситуации нестабильности;

  • Речь идет о покупке звания Supporter (49 долларов в год, 4,99 в месяц), не дающего права на постоянную подписку, но предоставляющую несколько мелких преимуществ;

  • В пятницу 24 июня The Guardian посетили 17 миллионов человек, просмотревших 77 миллионов страниц и оставивших 131 тысячу комментариев (вдвое против обычного).

  • Ситуацию Вайнер характеризует как крупнейший политический кризис со времен Второй мировой войны. Она подчеркивает дороговизну хорошей журналистики в таких условиях.

The Information: медиастратегия Bustle

The Information описывает медиастратегию женского издания Bustle, выбравшего развитие «против шерсти».

* Bustle отказался от развития видеонаправления, сделав ставку на бюджеты газетных и журнальных рекламодателей;

  • Стратегия обеспечивает низкие, но стабильные темпы роста, хорошо работает в мобильном окружении;

  • Ключевое достоинство стратегии — низкие затраты;

  • Bustle решил не использовать электронную коммерцию в качестве дополнительного источника дохода, хотя другие женские сайты диверсифицировали свою выручку таким образом;

  • Bustle уже обошел по американскому трафику (30 уникальных посетителей в апреле 2016) Refinery29 (20 миллионов) и Cosmopolitan (15 миллионов). Начинался Bustle с 4 миллионов посетителей в апреле 2014 года;

  • В течение второго года существования выручка Bustle составила 10 миллионов долларов;

  • Основные источники дохода — баннерная реклама (в том числе крупные блоки под названием high impact display) и нативная реклама;

  • На развитие привлекли 38 миллионов долларов при оценке около 140 миллионов;

  • Bustle не отказывается от видео целиком, но, по их словам, «не играет в азартные игры» и не меняет ради популярного формата всю свою структуру, как конкуренты;

  • Рекламодатели при этом все равно ожидают на площадках видео в дополнение к традиционным форматам.

The Hollywood Reporter: гонка новых медиа за цифровым видео лишена смысла

Биограф Руперта Мердока Майкл Вольфф выступил в The Hollywood Reporter с колонкой о бессмысленной гонке новых медиа за цифровым видео. Тезисы:

  • Гонку за видеопроизводством спровоцировала почти нулевая ценность просмотров веб- и мобильных страниц;

  • Никто толком не знает, как делать онлайновое видео. Сложно даже оценить размер бездны, которую предстоит перепрыгнуть;

  • Даже успешные и наиболее инициативные на этом поле (Vice, запустивший кабельный канал), вряд ли фокусируются на этой стратегии. Те же Vice — одновременно и рекламное агентство и производственный центр и источник новостей и крупный партнер для менее успешных брендов;

  • Множество остальных (называются Daily Mail, Thrillist, Refinery29) заключают партнерские соглашения, запускают шоу, но ни одна из этих попыток не похожа на приниципиальный прорыв в области цифрового видео и телевидения, о котором, например, мечтает BuzzFeed;

  • Кроме всего прочего, перспективный рынок пока несравним по объемам с телевизионным, хотя на цифровое видео в США и приходится 7 миллиардов долларов.

Poynter: об устойчивой бизнес-модели Minneapolis Star Tribune

Poynter пишет об устойчивой бизнес-модели региональной газеты, приводя в пример американскую Minneapolis Star Tribune (800 тысяч визитов ежедневно).

  • Нетрадиционные потоки выручки составляли всего 5% три года назад, сейчас занимают уже 10%, еще через три года на них придется уже 15%;

  • Идея в создании множества мелких и средних инициатив в точно выверенное время. Газета диверсифицирует потоки выручки и постоянно улучшает продукт, а не отказывается, например, от бумажного издания;

  • У Minneapolis Star Tribune 47 тысяч платящих цифровых подписчиков. Для сравнения, у холдинга Tribune Publishing, в который входят Chicago Tribune и Los Angeles Times, всего 101 тысяча;

  • С ноября 2011 года они выстроили модель ограниченного доступа к контенту. После ознакомительного периода полный доступ обходится пользователям в 200 долларов в год. При этом, как и многие, Minneapolis Star Tribune вышла на плато по количеству подписчиков и сейчас работает над улучшенной версией платной подписки. Их цель — 100 тысяч подписчиков.

  • Отдельная инициатива — борьба с блокировщиками рекламы. С помощью специальных оповещений удалось уговорить 23% пользователей с блокировщиками внести сайт в белые списки. Правда, сами блокировщики скоро отбили атаку, и теперь газетчики попытаются применить некий новый подход;

  • Дополнительный источник доходов — подряды на печать для других газет (у Minneapolis Star Tribune собственные прессы).

Digiday: El País объявила о приоритете цифровой версии над бумажной

Как передает Digiday, самая читаемая испанская газета El País объявила о приоритете цифровой версии над бумажной.

  • В 2015 году тираж сократился на 15% до 220 тысяч;

  • Цифровая аудитория выросла за то же время с 15 до 16 миллионов пользователей;

  • Около 60 процентов трафика — прямые заходы, однако стратегия направлена на развитие каналов дистрибуции;

  • У El País 17 списков рассылки (в том числе ежедневных, еженедельных и ежемесячных), в 2015 году они объединяли 175 тысяч подписчиков (+132%);

  • Второе направление — цифровое видео, команда видеопроизводства выросла за два года с 2 человек до 25;

  • Третье — пуш-уведомления через мобильное приложение (около 5 каждый день);

  • Борьбу с блокированием рекламы (в среднем по Испании — 26% пользователей) в El País пока отложили и даже не замеряли эту аудиторию.

IJNet: СМИ нужны альтернативные бизнес-модели

Международная журналистская сеть IJNet перевела апрельскую колонку Джеймса Брейнера о том, что рекламные метрики лукавы, а правильнее было бы искать альтернативные бизнес-модели, не вызывающие этических конфликтов.

Заслуживают цитирования три кейса из колонки:

  • Голландская журналистская платформа De Correspondent, запущенная в 2013 году с обещанием, что на ней не будет рекламы, – независимое аналитическое издание, предлагающее серьезные журналистские расследования, финансируется за счет ежегодной подписки, стоимость которой составляет 66 долларов США. Почти 20 000 человек откликнулись на начальную краудфандинговую кампанию, в ходе которой было собрано 1,7 миллиона долларов – сумма, позволившая изданию принять на работу 24 сотрудника. Сейчас количество подписчиков издания выросло до 40 000, каждый из них платит по 66 долларов – вместе это составляет около 2,6 миллиона долларов в год. Такой финансовый успех дает возможность основателю сайта Эрнсту-Яну Пфаусу утверждать, что в журналистике можно зарабатывать деньги и получать доверие людей, не опираясь на рекламу.

  • В Испании, где политические и деловые интересы сильно влияют на освещение новостей, Eldiario.es позиционирует себя как независимое новостное издание. Генеральный директор Игнасио Эсколар основал это цифровое медиа в 2012 году, и сами журналисты являются владельцами сервиса. Эсколар недавно объявил, что доход издания в 2015 году оценивается в 2,6 миллиона долларов США – на 33 процента больше, чем в прошлом году, а чистая прибыль после уплаты налогов составила 235 000 долларов США. Это бесплатное цифровое медиа, но 14 500 его партнеров (socios) платят, по крайней мере, по 66 долларов в год. Такая плата позволяет им получать доступ к новостям на несколько часов раньше других пользователей, избавиться от рекламы, а также получать скидки и приглашения на мероприятия. Партнеры приносят изданию около трети его доходов. Важно, что партнеры составляют менее 1 процента от 6 миллионов ежемесячных читателей, а это означает, что значительный доход может быть получен от небольшой, лояльно настроенной части интернет-аудитории. Большая часть остальных доходов приходит от рекламы.

  • Другим примером предпринимательского успеха в цифровых медиа может служить малайзийское издание Malaysiakini, о котором в 2015 году Тим Каррингтон написал в докладе Центра международной помощи СМИ. С момента своего основания в 1999 году двумя журналистами-новаторами – Стивеном Ганом и Премешем Чандраном, это медиа переживало финансовые взлеты и неудачи и боролось с попытками правительства ввести цензуру. В 2014 году аудитория издания достигала более 9 миллионов посетителей в месяц. Сайт выходит на четырех языках – тамильском, китайском, малайском и английском, но только англоязычная версия имеет функцию платного доступа, потому что ее аудитория одна из наиболее платежеспособных и готовых вкладывать деньги. Сайт насчитывает более 16 000 подписчиков платной версии, каждый из которых платит около 40 долларов в год.

Bloomberg: The New York Times начнет продажу ингредиентов для рецептов NYT Cooking

Bloomberg пишет, что The New York Times заключила партнерство с Chef’d и начнет продажу ингредиентов для рецептов сайта NYT Cooking. Chef’d обеспечит доставку еды читателям в течение 48 часов, выручка делится.

  • Предполагается, что доставка еды превзойдет успех сайта продажи туров Times Journeys.

  • Потенциальных покупателей — 7 миллионов (это MAU NYT Cooking), в архиве 17 тысяч рецептов;

  • Реклама и продажа тиража приносит газете сейчас 94% выручки

  • Однако объем «побочных» продаж, таких как сдача в аренду, организация конференций, электронная торговля составляет 95 миллионов долларов в год.

Bloomberg: в 2017 YouTube запустит онлайн-телевидение Unplugged

Bloomberg пишет, что в 2017 YouTube запустит онлайн-телевидение Unplugged.

  • Идея такого телевидения вынашивалась с 2012;

  • Пока на Unplugged не подписались крупные медиахолдинги вроде CBS, Fox и Comcast, однако с ними ведутся переговоры;

* Главная бизнес-идея — подписка в дополнение к рекламным доходам;

  • Четкая схема пока неизвестна — это может быть пакетное предложение стоимостью менее 35 долларов в месяц, либо наборы тематических каналов по еще меньшим ценам.