Disney переделывает свой подход к продажам рекламы, пишет Business Insider. Теперь компания объединяет киностудии, тематические парки и потребительские продукты во всеобъемлющий пакет для брендов.
Новая стратегия позволит не только полнее использовать интеллектуальную собственность компании, но и накопленные данные.
Стратегия выгодна еще и потому, что бренды тяготеют к меньшему числу сделок на большую сумму. Disney сможет эксплуатировать актуальные тематики и при этом не соревноваться с программатиком как раньше, так как комплексное размещение оправдывает премию.
Шелли Палмер (Shelly Palmer), основатель одноименного американского консалтинга, опубликовал программную запись в блоге, в которой противопоставляет старое традиционное телевидение блоку FANG (Facebook, Amazon, Netflix, Google/YouTube). Это важное послание индустрии, так ShellyPalmer Strategic Advisors консультирует NBCUniversal, Disney и другие подобные бренды. Ниже тезисы колонки:
Вещательное телевидение неспособно собрать нужный объем данных, а FANG купается в больших данных. Традиционное телевидение заставляет рекламодателя транслировать рейтинги и соцдем в собственные KPI. Facebook знает, на что вы обращаете внимание. Amazon — что вы потребляете. Netflix знает, что вы обожаете. Google/YouTube — к чему вы стремитесь и что вы ищете.
В США по-прежнему четыре крупные сети, просто не те, к которым мы привыкли. Четверка ABC, NBC, CBS и Fox заменяется FANG. Если у YouTube и других OTT-провайдеров получится то, что они затеяли, пользователи привыкнут к новому телевидению — созданному интернет-гигантами, подстраивающимися под вкусы и персональные данные аудитории.
Что это значит? Для индустрии — сокращение традиционных телевизионных аудиторий, выход их за пределы ключевых сегментов соцдема. Для потребителей — расширение выбора. Для рекламодателей — переход на более надежную связь рекламы с продажами. Телевизионные рекламодатели никогда не хотели покупать рекламу из расчета CPM или GRP, но выхода у них нет. Для традиционных сетей эти изменения означают, что без собираемых данных о зрителях монетизировать аудиторию будет все труднее.
Bloomberg опубликовал материал о соучастии старых медиахолдингов в цифровой трансформации. Как выясняется, лидеры из сферы новых медиа «похожи на ребят старше 20, живущих в подвале у родителей».
Приводится большая схема, показывающая, что старые медиа либо владеют, либо инвестировали во многие популярные новые издания. Так, Comcast и Hearst инвестировали Buzzfeed, Huffington Post и TechCrunch принадлежат Verizon, а Disney владеет FiveThirtyEight.
Приводится большая диаграмма с указанием мультиплатформенной посещаемости новых медиа: лидируют Huffington Post, BuzzFeed и Vox Media.
Крупная медиакомпания Vice Media, специализирующаяся на создании контента для молодежи, ведет непростые переговоры с 21st Century Fox, Time Warner и Disney. Последние хотят завладеть вниманием молодого поколения, которое приковано к смартфонам. А Vice хочет предлагать свой видеоконтент самой естественной для этого аудитории — телезрителям. Результатом сделок для Vice должно стать присутствие ее продукции на телевидении в виде 24-часового канала или, по крайней мере, экранного времени для отдельных программ.
Источники The New York Times, близкие к переговорам, сообщают, что между компаниями возникают разногласия по степени влияния на спорные медиа, по стоимости Vice (которая оценивается Time Warner на уровне 1,5 миллиардов долларов, а самой Vice — на уровне 2,5 миллиардов).
По оценке NYT, есть также некоторые сомнения, что Vice сможет заставить своих поклонников последовать за ней к телевизорам. Все-таки активные пользователи интернета привыкли уделять мало времени телевидению, и там совершенно другие принципы создания контента и удержания его потребителей.
