Как The Telegraph гарантировал эффективность нативной рекламы

The Telegraph уже несколько лет активно размещает нативную рекламу, но лишь недавно решил подвести итоги и собрать цифры воедино. Аналитики издания попытались понять, на что действительно повлияли тысячи кампаний за последние пять лет.

Им удалось связать определенные контентные показатели с осведомленностью потребителя, рассмотрением возможности покупки или увеличением склонности приобрести тот или иной продукт или услугу.

Такая привязка помогла выйти к рекламодателям примерно с таким предложением: допустим, десяток статей про путешествия должен увеличить склонность к покупке билетов определенной авиакомпании на определенный процент. Если метрики контента не соответствуют этим ожиданиям, клиент получает медийное покрытие в качестве дополнительного возмещения.

Новую схему внедрили в июле 2017 года. За это время The Telegraph провел 80 успешных кампаний по новым метрикам. Выросли как бюджеты, так и продолжительность самих кампаний.

Увы, на процент возвращающихся клиентов новые гарантии почти не повлияли — заказчики и так следили за своими метриками с помощью сторонних решений.

За год выручка издателей от брендированного контента выросла на 40% (данные платформы Polar).

Источник

Sidebar