Рубрики
2015 2016 Аналитика Великобритания Кейсы Платный контент Посещаемость и KPI Редакционные метрики Редакционные процессы Тенденции Цифровая реклама

The Drum: как The Times зарабатывает на платном доступе

The Drum рассказывает о  стратегии The Times, чей редактор Джон Уизроу (John Witherow) уверен в эффективности платного доступа.

  • Статья возобновляет шестилетней давности спор между The Times и The Guardian. Именно тогда The Guardian счел paywall стратегией тёмного склепа, которая может сократить подписную базу до 60 тысяч человек, а The Times, напротив, двинулась в этом направлении;

  • Ежемесячно The Guardian посещают 155 миллионов разных браузеров, однако убытки издателя за год составили £173 миллиона (из них на газету приходится £68,7 миллиона);

  • The Times, напротив, рапортует о подписной базе в 413600 человек (печатная и цифровая версия вместе) и о прибыли до налогообложения в £10,9 миллиона. До внедрения платного доступа годовой убыток превышал £70 миллионов;

  • На цифровые версии The Times и Sunday Times подписаны свыше 182 тысяч человек, каждый платит в год до £350;

  • Как считают в The Times, The Guardian делает первые шаги к платному доступу (недавно газета собрала 50 тысяч членов клуба с ежегодными взносами в £49);

  • При такой стратегии The Times сталкивается с проблемой роста. Газета собирается расширять присутствие. В частности, впервые за 228-летнюю историю запустилась ирландская версия, а в Шотландии идет активная подписная кампания;

  • Другая проблема The Times — потеря мировой значимости. Частично ее поможет решить новая практика — возможность после регистрации читать две бесплатные статьи в неделю.

  • Также The Times отказывается от попыток соревноваться на рынке срочных новостей и сконцентрируется на репортажах, аналитике и колонках. Читатели The Times все равно узнают новости не из газеты, а от BBC и из Twitter.

  • Цифровая версия The Times перешла на трехразовое обновление (в 9 утра, в полдень и в 5 вечера), что помогло увеличить число визитов на пользователя в будни на 20 процентов.

  • Особенно популярен вечерний выпуск, направленный на пользователей смартфонов, возвращающихся домой. Такая схема помогла конкурировать с местной прессой вроде London Evening Standard — тем приходится отправлять вечерний выпуск для присутствия в том же слоте времени в печать гораздо раньше.

Рубрики
2015 2016 Аудитория Великобритания Кейсы Маркетинговые инструменты Маркетинговые метрики Медиастратегии Платный контент Посещаемость и KPI Социальные медиа Тенденции

Digiday: как The Sunday Times работает с аудиторией, не заплатившей за чтение

Digiday описывает опыт работы The Sunday Times с аудиторией, которая еще не заплатила за чтение (у Sunday Times жесткий платный доступ).

  • Используются крупные бесплатные публикации раз в неделю по нужным аудиториям (например, в Нигерии стал хитом длинный текст о 276 похищенных боевиками Боко Харам школьницах; накануне Грэмми опубликовали feature story о Тэйлор Свифт)

  • По Similarweb за год привлечение из соцсетей выросло практически вдвое

  • Подписчикам предлагается возможность делиться платными статьями с друзьями на Twitter и Facebook

  • Предполагается, что привлечение пользователя к оплате (подписчики платят 6 фунтов стерлингов в неделю, около 600 рублей) многоступенчатое и постоянно оптимизируется.