Рубрики
2016 2017 Аудитория Евросоюз Кейсы Медиастратегии Монетизация мобильных продуктов Платный контент

Spiegel Plus продал три миллиона статей

Немецкое издание Meedia публикует рассказ о результатах первого года сотрудничества Spiegel и платежной системы LaterPay, позволяющей платить за материалы позже.

Spiegel Plus продает свои статьи по 39 евроцентов, однако списание происходит только когда пользователь прочтет материалов на 5 евро. Meedia сравнивает такой принцип «цифровым бирдекелем», имея в виду привычку немцев вести предварительный подсчет выпитого на обратной стороне бирдекеля, чтобы выставить счет позже.

У Spiegel есть параллельный более традиционный платный продукт с подпиской за 3,90 евро в неделю. Глава LaterPay Космин Ин (Cosmin Ene) отмечает разницу подходов — условно-бесплатный доступ к платному контенту позволяет пользователю гораздо глубже ознакомиться с материалами издания, чем традиционная модель с предоплатой доступа.

60% зарегистрировавшихся пользователей достигают барьера в пять евро. 29% зарегистрировавшихся пользователей достигают этого барьера несколько раз (то есть совершают повторные покупки). Интересно, что 62% покупок сделано через мобильные устройства, где неудобно постоянно вводить платежные данные и заполнять формы, характерные для традиционных систем платного доступа.

Другая особенность системы — большие суммы «дебиторской» задолженности на счетах клиентов, еще не добравшихся до барьера выплат. По мере роста охвата аудитории регулярные поступления от клиентов, прочитавших свою первую статью довольно давно, растут.