Рубрики
2014 Аудитория Кейсы Платный контент США Традиционные и цифровые медиа

Как Harvard Business Review монетизирует цифровой и печатный контент в их тесной взаимосвязи

Вице-президент по маркетингу Harvard Business Review Сара Макконвил (Sarah McConville) в интервью изданию FOLIO рассказала о монетизации цифрового и печатного контента, их гармоничном сосуществовании и возвращении к жизни старых статей.


В основе успешной монетизации — глубокое изучение аудитории, различий между ее сегментами и создание ценностного предложения, отвечающего ее потребностям.

Важно определять соотношение цифровых и печатных продуктов. Они должны дополнять друг друга, а не заменять, каждый формат следует оптимизировать под его задачи. Для производства цифрового и печатного контента в издании могут быть две отдельные команды, но они должны быть объединены общим редакционным видением и голосом.

Макконвил также поделилась опытом монетизации богатого архива статей HBR, накопленного за десятилетия. Доступ ко всем материалам был включен в один из пакетов подписки, а лучшие статьи вышли в виде сборников, которые успешно продаются в бумажном и электронном виде.

How HBR Has Turned Its Old Content Into New Revenue — Sales and Marketing @ FolioMag.com