Рубрики
2017 Аудитория Диверсификация выручки Евросоюз Кейсы Маркетинговые инструменты Платный контент США

Как медиа используют членские программы

Американский журнал за месяц после создания программы , направленной на наиболее лояльных читателей, привлек «тысячи» членов нового клуба, пишет Digiday.

The Masthead сначала протестировали на 250 членах, затем открыли для подписчиков по цене в 100 долларов в год. С октября любой может стать членом The Masthead за 120 долларов.

Клубная программа позволяет членам связываться с редакцией и в некоторой степени определять редакционную политику (например, читатели высоко оценили материалы, основанные на дискуссии или ответах на их вопросы).

Пока неясно, каков потенциал The Masthead — цифровая аудитория The Atlantic превышает 40 миллионов человек. Даже два процента от этого числа составляет свыше 800 тысяч, что кажется слишком завышенной оценкой.

Кейс

The Atlantic — не единственное издание, запускающее цифровые клубы. Журнал People 27 сентября запустил цифровую программу , которая дает пользователям скидки у 1000 ретейлеров.

Стоимость программы — 6 долларов в месяц или 60 долларов в год. Это уже второй подобный подписной продукт в холдинге Time Inc. за последние два месяца. В августе корпорация запустила сервис PetHero для владельцев животных.

People Perks будет агрессивно промотироваться через email-рассылки, цифровую рекламу на сайте и на ресурсах Time Inc. Поиски способов диверсификации выручки идут на фоне сокращений и реструктуризации компании — в июне Time сократила 300 человек.

Кейс

Некоторые издания идут еще дальше. Шведская Nyheter24-Gruppen в поисках дополнительных источников выручки выпускает свою линейку косметических продуктов , включая ночной крем и сыворотку для лица.

Электронная торговля стала очевидным бизнесом для медиахолдинга, в который входит два сайта о красоте, моде и стиле жизни. По словам гендиректора, это еще и высокомаржинальное направление.

Nyheter24-Gruppen — небольшой холдинг, там работает всего 80 человек. Группа электронной коммерции за два года выросла с двух до четырех человек. Платформу они выстроили внутри компании, рецепты разработали в швейцарской лаборатории, а остальное (включая платежи, упаковку и отправку) отдали на аутсорс.

Автор: Александр Амзин

журналист, медиаконсультант