Рубрики
2014 2015 Аудитория Диверсификация выручки Кейсы Маркетинговые метрики Платный контент США

Финансовый сайт TheStreet завлекает новых подписчиков бесплатными статьями

Американское издание о финансовом рынке экспериментирует с различными моделями монетизации. В середине мая медиакомпания решила предоставить бесплатный доступ к некоторой части контента.

Сайт TheStreet всегда получал львиную долю дохода от подписки. По итогам 2014 года выручка компании составила 61,1 миллиона долларов. Почти 79% от этой суммы издание получило за счет подписки — доход по этой статье вырос за год на 10%. Увеличения выручки удалось достигнуть как с помощью поглощений, так и за счет роста числа подписчиков.

Недавно компания объявила об изменении схемы доступа к коллекции статей 30 инвестиционных аналитиков и управляющих под названием Real Money.  Отныне пользователи сайта смогут читать до восьми материалов бесплатно. Чтобы получить доступ к большему количеству статей, придется заплатить три доллара (базовая подписка) либо 16 долларов (pro-версия). Это так называемая freemium-модель. Real Money является одним из трех самых востребованных продуктов TheStreet.

Схема осталась той же вплоть до цен — компания просто разрешила каждому пользователю читать по восемь статей в месяц бесплатно. В TheStreet считают, что эти затраты окупятся. Стимулом к переходу на такую модель стало понимание того, что рост числа пользователей сайта со временем поможет увеличить число подписчиков, говорит директор по развитию бизнеса TheStreet Эрвин Эйхман (). Сейчас freemium-модель используют сайты таких изданий, как , Washington Post и Financial Times.

Real Money’s metered paywall is the company’s latest attempt to increase user-driven revenue. // Folio ↣